Als Geschäftsführer, Inhaber, CEO oder Führungkraft sind Coachingthemen Sales essentiell wichtig. Nur wenn es im Vertrieb läuft kann das Business brummen. Dabei unterstütze ich Sie mit Salescoaching und individueller Beratung.
Sales generiert Umsatz und Erlöse und sorgt so für die notwendige finanzielle Energie im Unternehmen. Gerade im Vertrieb gilt es einen klaren Fokus zu setzen und die Mannschaft gut auszurichten.
Im Coaching unterstütze ich Sie dabei Ihre Vertriebsmannschaft zu begleiten, zu fördern und zu formen.
- Neue Vertriebswege aufbauen
- überdenken nicht mehr rentabler Kunden
- Gewinnung neuer und wirtschaftlich attraktiver Kunden
sind dabei ebenso Themen wie Umgang mit schwierigen Vertriebsmitarbeitern, Schnittstellen, Leistungsträgern und Führungskräften.
Beispiele für Coachingthemen Sales:
Hier finden Sie meine Coachings für Geschäftsführer und alle weiteren Themen finden Sie auf der mto-consulting Coachingübersicht.
neue Kunden gewinnen und aufbauen
Coachingthemen Sales Neukundengewinnung
In den Coachings unterstütze ich Sie und Ihre Salesmannschaft Kundengruppen zu segmentieren, klare Ziele und Maßnahmen für die unterschiedlichen Kundenportfolios zu erarbeiten und die eigene Positionierung beim Kunden auszubauen und zu stabilisieren. Neue Strategien zur Kundengewinnung brauchen oft das Quantum mehr an Verkaufspsychologie und psychologischen Impulsen, auch das kann eines der Coachingthemen sein.
Verkaufspsychologie wirksam anwenden
Verkaufspsychologie
Wie Ihre Kunden ticken, welche Bedürfnisse wichtig sind, welche psychologischen Mechanismen eine Rolle spielen und wie Sie und Ihr Sales den Kunden knackt und für sich gewinnt ist ein weiterer möglicher Coachingschwerpunkt.
Verkaufspsycholgische Coachings geben Impulse und Anregungen, wie Sie das Auge, Herz, Denken, Fühlen und Kaufverhalten Ihrer Kunden beeinflussen und steuern können.
Einwände systematisch lösen
Vorwände abwehren
Einwandbehandlung im Vertrieb
Das Salescoaching Einwandbehandlung stärkt die Fähigkeit der Vertriebsmitarbeiter mit Einwänden, ja aber und Gegenargumenten professionell umzugehen.
Wir trainieren Ihre Vertriebsorganisation im professionellen Handling von Widersprüchen, Gegenreden und Bedenken.
Ihr Sales erhält so Rückmeldung und Feedbacks für den Umgang mit Einwänden und Widerstand. Wir vermitteln direkt nutzbare Techniken und Strategien zum aktiven und lösungsorientierten Umgang mit Einwänden.
Schlagfertigkeit im Vertrieb
Das Unternehmen und die Mitarbeiter „schlagfertig“ machen und dabei positiv reagieren, mit positiver Schlagfertigkeit die Kunden mitnehmen und für sich einnehmen.