Seminar Argumentation 4 Professionals, überzeugen, argumentieren, durchsetzen

Seminar Argumentation überzeugend Argumentieren

Argumentationstraining

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Seminar Argumentation in Frankfurt

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Know-how Argumentation

Know-how: Argumentation, Background, Psychologie, Ansätze und Methoden Know-how Argumentation Argumentation

Argumentieren + Überzeugen

überzeugende Argumentation

Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren


maximal 3 Teilnehmer

maximaldrei

maximal 3 Teilnehmer/innen

100% Aktiv

100% Aktiv

der entscheidende Unterschied!

100% Praxis

100% Praxis

Praxis = das was wirklich zählt!

Seminar überzeugend Argumentieren | Argumentationstraining


Die Argumentation von gestern war oft ein uninspiriertes und lustloses Aufzählen von Argumenten.

Heute bringt überzeugende Argumentation den Ball wieder ins Spiel, inspiriert und macht Lust auf den gemeinsamen Kick.

"Das Argument ist rund und das Spiel dauert 90 Minuten!"
Seminarinhalt: 5 Spielzüge um überzeugend zu argumentieren:
  • überzeugende Argumentation braucht klare Analysen, gute Argumente und Inspirierende Ziele
  • der Köder muß dem Fisch und das Spiel Zuschauer plus Spieler gefallen
  • überzeugende Argumentation nutzt die Kraft der persönlichen Spielstärke
  • eine gute Verteidigung und die Fähigkeit hart auf hart zu spielen, helfen effektiv zu argumentieren
  • die Kraft der Lösung erzielt oft den entscheidenden Treffer
5 Spielzüge um überzeugend zu argumentieren © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker
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"Beim Argumentieren kommt es auf beide an: Spieler und Publikum."

Argumentationstraining © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker

überzeugende Argumente

klare Ziele

Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren

Agenda Spielzug 1: überzeugende Argumentation braucht klare Ziele und gute Argumente

klare Ziele und gute Argumente
In Gesprächen, Meetings, Diskussionen, Präsentationen und bei Vorstandsvorlagen ist es wichtig eigene Anliegen argumentativ überzeugend zu vertreten um Gesprächspartner für Ihr Vorhaben zu gewinnen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie gute Argumente finden, aufbauen und überzeugend anwenden können.

Agenda Spielzug 1: klare Ziele und gute Argumente
  • Methoden der Zielanalyse + Aufbau von guten Argumenten
  • Zielfokus + Zielklarheit = überzeugende Argumentationsziele
  • logische, emotionale, visuelle + verbal überzeugende Argumente finden und aufbauen
  • der entscheidende Unterschied: Argumente mit Evidenz und Potenz
Der Unterschied:
definitiv mehr Zeit für Ihre individuellen Ziele + Anliegen!
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"Überzeugen und argumentieren benötigt klare Ziele und überzeugende Argumente."

Argumentationstraining © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker

Adressaten überzeugen

Argumentation für Stakeholder

Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren

Agenda Spielzug 2: überzeugende Argumentation braucht "den Köder für den Fisch"

Der Köder für den Fisch
Aus der Sicht der Stakeholder überzeugend argumentieren, Nutzenanalyse, Argumentationsanalyse und Einwandanalyse ermöglichen Ihnen Ihre Gegenüber zu erreichen und gezielt abzuholen. Wir zeigen wie Sie stimmige Bilder, Visualisierungen, Metaphern, Analogien und überzeugende Fragetechniken gezielt nutzen können, um Ihre Mitspieler nachhaltig zu beeinflussen.

Agenda Spielzug 2: Der Köder für den Fisch
  • Überzeugungsanalyse, argumentative Stakeholderanalyse, Nutzenanalyse, Argumentationsanalyse und Einwandanalyse
  • Adressatengerechte Überzeugung: Überzeugende Argumente plus klar zugeschnittene, einleuchtende und wirksame Argumentation
  • Visuelle Argumente, Keyvisuals, stimmige Bilder und Visualisierungen für Ihre Argumentation + Empfänger
  • Argumente für intuitive Empfänger: Metaphern und Analogien als Argumente plus eine überzeugende Sprache
  • Für schwierige Gegenüber: Überzeugende Argumentation über offene Fragen + Fragetechniken
Der Unterschied:
individuelle Argumente + passende Köder für den Fisch!
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"Der Köder muß dem Fisch und nicht dem Angler schmecken!"

Argumentationstraining © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker

persönlich überzeugen

mit Charisma + Persönlichkeit

Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren

Agenda Spielzug 3: überzeugende Argumentation braucht persönliche Überzeugungskraft

persönliche Überzeugungskraft
Klare, deutliche und überzeugende Wortwahl, verbaler Nachdruck und argumentative Bestimmtheit, feste und sichere Stimme. Die richtige Balance finden zwischen "tough" Argumentieren und dem nötigen Quantum an überzeugender Diplomatie und Fingerspizengefühl. Der Ton macht die Musik auch bei überzeugenden Argumenten! Wir trainieren mit Ihnen eine überzeugende "verbale Verpackung", positive Schlagfertigkeit, Rhetorik und verbale Überzeugungskraft.

Agenda Spielzug 3: persönliche Überzeugungskraft
  • überzeugende Körpersprache + Gestik: Argumente überzeugen durch Nachdruck, Überzeugungskraft und Bestimmtheit
  • Ihre Stimme als kraftvolles Argumentationswerkzeug: Überzeugen durch eine feste, klare und kräftige Stimme, Argumente verstärken durch Betonung und Pausen
  • Klarheit und Stimmigkeit als Grundlage überzeugender Argumentation
  • überzeugende Argumente plus gewinndende Kommunikation ergeben eine überzeugende Argumentation + Persönlichkeit
  • verbal starke + überzeugende Argumente
  • überzeugende Argumentationstechniken + Argumentationsfiguren
Der Unterschied:
100% Aktiv + intensives Feedback für Sie!
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"Argumentationstraining mit Kopf, Herz, Bauch, Hand und Mund"

Argumentationstraining © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker

Verständnis ohne Zugeständnis!

Argumentation für Einwände

Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren

Agenda Spielzug 4: überzeugende Argumentation braucht die Kraft der Lösung

Die Kraft der Lösung
Druck herausnehmen, gezielt Deeskalieren ohne die eigene Position zu schwächen. 100% Verständnis ohne Zugeständnis! Die Gegenüber abholen, mitnehmen und für die eigene Sache gewinnen. Einwände und Gegenargumente lösungsorientiert bearbeiten, dabei die eigene Position und die eigenen Ziele klar im Blick. Eine deutliche Vorwärtsbewegung für alle Beteiligten ermöglichen. Klare Signale an alle Beteiligte!

Agenda Spielzug 4: Die Kraft der Lösung
  • überzeugende Argumentation braucht Augenhöhe!
  • lösungsorientierte Argumente für Einwände + Bedenken
  • Missverständnisse, unnötige Debatten + Co. erkennen und lösen
  • 100% Verständnis ohne Zugeständnis!
  • schlagfertig, lösungsorientiert und überzeugend reagieren
  • Einwandbehandlung, überzeugen + argumentieren bei Einwänden
  • Argumente und die eigene Position sowie die eigenen Ziele klar im Blick
Der Unterschied:
100% Praxis überzeugend Argumentieren bei Einwänden + Widerstand lösen!
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"Lösungsgespräche und lösungsorientierte Argumentation bringen weiter!
Problemgespräche erzeugen Probleme - Verständnis öffnet Ihre Gegenüber!"

Argumentationstraining © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker

Keep cool in tricky situations

Argumentation hart auf hart

Seminar Argumentationstraining | überzeugend Argumentieren

Agenda Spielzug 5: überzeugende Argumentation hart auf hart

hart auf hart
Argumente, hart auf hart: Sich nicht treffen lassen, souverän kontern, sich Respekt verschaffen, gezielt versachlichen und eigene Anliegen und Argumente positv durchsetzen. Die eigene Souveränität durch Reaktion und verbale Ebene klar signalisieren. Durchsetzungsstark reagieren bei Angriffen auf Argumente oder Argumentation, auf Killerphrasen gegen Argumente oder Sie als Person, Unterstellungen, persönlich werden, Beleidigungen und Unsachlichkeiten.

Agenda Spielzug 5: hart auf hart
  • Sich nicht treffen lassen, souverän und überzeugend reagieren
  • Argumente und Argumentation absichern und schlagertig weiter argumentieren
  • keep cool in tricky situations
  • souverän Argumentieren im Streit oder Konflikt
  • Argumente gegen Killerphrasen + Argumentation bei Unsachlichkeiten
Der Unterschied:
100% Praxis überzeugend Argumentieren hart auf hart!
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"Im Kampf ist ein mutiger Geist und ein überzeugendes Argument alles."

Argumentationstraining in Anlehnung an Sunzi © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker

Argumentation

überzeugt argumentieren

Seminaranliegen

Bitte mailen Sie uns Ihre Anliegen bereits mit Ihrer Anmeldung, dann können wir uns optimal auf Sie und Ihre Situation einstellen!

  • Was wollen Sie für sich persönlich aus dem Seminar mitnehmen?
  • Für welche Situationen benötigen Sie die Inhalte?
  • Wen, welche Mitspieler, Stakeholder, Gremien wollen Sie überzeugen?
  • Wovon wollen Sie überzeugen?
  • Was ist Ihnen für die Teilnahme wichtig?
Der Unterschied: Bei maximal 5 Teilnehmern können wir definitv auf Ihre Anliegen eingehen!
Teilnehmerstimmen:
Argumentativ überzeugend vor dem Vorstand: Feedback sehr souverän + überzeugend, speziell bei meinem jungen Alter
Projektleiterin Marketing

Argumentativ überzeugend vor dem Kunden: zum ersten Mal habe ich dabei ein bewusstes Nicken des Kunden wahrgenommen
Produktmanagerin Technik

Argumentativ überzeugend in der Forschung und Entwicklung: Viele Gespräche mit Kunden, Informations- und Überzeugungsarbeit für neue Produkte,... hier fand ich deine Überzeugungsstrategien und Techniken sehr hilfreich. Eine weitere Erfahrung, die ich gemacht habe, ist gute Überzeugungsarbeit den Vorgesetzten gegenüber zu leisten. Hier hat dein direktes Eingehen auf die individuelle Überzeugungsstärke einen guten Impuls gesetzt.
Projektmanager F+E

Argumentativ überzeugend im AC: Top Performance habe ich bei der Argumentation und Überzeugungs-Rede gezeigt
Teamleiter Konstruktion, Automobilindustrie

Argumentativ überzeugend im Human Resources Management: individuell und intensiv durch die kleine Gruppe und vor allem sehr praxisnah, durch die vielen Übungen.
Leitung HR

"Sachlich und emotional Argumentieren, das überzeugt Kopf + Herz!"

Logische + emotionale Argumentation © www.mto-consulting.de, Dipl.-Psych. Jürgen Junker